企业私域流量运营方案
私域运营方案
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2022私域引流及管理技巧-如何做私域引流

来源: | 作者:佚名 | 发布时间: 2022-05-06 | 95 次浏览 | 分享到:
2022私域引流技巧及管理-如何做私域引流。引流环节主要分为付费引流获客和免费引流获客两部分。维护私域流的常用操作方式有三种:内容运营、事件运营、社群运营。

2022私域引流技巧及管理-如何做私域引流


2022私域引流及管理技巧-如何做私域引流


一、如何将流量引流到私域


  引流环节主要分为付费引流获客和免费引流获客两部分。


  (1) 付费吸引客户


  最常见的付费客户方式如下:

  ①通过在线搜索引擎网站(SEM、竞价)投放广告 

  例如,将关键词或品牌词放在百度、360、搜狗等搜索网站上,用户搜索相应词时会触发广告展示 实现交通引流。

 

  ②在移动端投放广告

  比如在视频中间插广告、在文章末尾插广告、在APP开屏投放广告等,统称为信息流 广告。 常见的广告平台有(今日头条信息流、腾讯光点通、百度信息流)

 

  ③ 给KOL做广告

  比如IP比较有名的人,可以联系他们商量后续合作,比如帮我们写个广告投放到公众号,然后支付相应的费用 (需要KOL资源)推荐两个网站:微博、A5新媒体

 

  ④地推或联系传统媒体投放线下广告

  如广告牌、地铁等广告位(推荐大公司使用)

  比较主流的付费客户方式就是以上四种方式。 其中,付费客户最常用的方法是SEM和信息流。 一般情况下,面试用户运营需要SEM竞价能力和信息流传递能力(当然大公司必须有专门的传递部门)

 

(2)免费引流和获客


  方法一:

  去一些中长视频网站,比如:哔哩哔哩、腾讯视频、爱奇艺等。虽然不如短视频快,但是这些平台审核机制比较松散,需要广告。 不是很严格,所以比较适合排水。

 

  方法二:

  可以在一些自媒体平台上吸引流量,比如今日头条号、百家号、企鹅号等,这些平台和我们上面提到的短视频是一样的。 都是基于系统推荐流量,但是这样的平台一旦运营好,曝光量和曝光量也是非常大的。 只要平台开始推荐你的内容,确实很容易吸引流量,但前提是要把这些自媒体平台运营好。

 

  方法三:

  可以去一些短视频平台:比如抖音、快手、皮皮虾等。近几年短视频属于行业趋势,流量比较集中,做流量引流比较好, 比如抖音、快手的交通引流方式

 

  免费引流的方法太多了。 以上只是几个例子。 如果您想了解更多关于免费引流的方法,请打开主页查找其他文章。


2022私域引流及管理技巧-如何做私域引流2

 

引流到私后,如何做好用户运营

 

  私域流量的用户管理应与产品化的用户操作区分开来。 比如你是一个APP或者网站的用户管理,你需要围绕以下几个维度进行操作:拉新-促活-留存-转化-裂变。


  但是私域流量不是这样的! 私域流量的用户已经来到了你的流量池,你不能像网站或者APP那样直接给用户提供价值,但是你要让用户在这期间感受到价值感,让用户信任你。 为了让用户不亏本,维护私域流的常用操作方式有三种:内容运营、事件运营、社群运营。 说说这3个操作。


  (1) 内容运营

  内容运营主要是指生产同领域用户感兴趣的内容。内容也是变相维系用户的一种方式。 每个人都有一种学习和探索的心态,而那个内容正好填补了这个空缺。 一般私域流量的内容载体包括:公众号、视频号等。

  而且,内容可以直接解决用户信任问题。 内容的输出间接代表了你的专业能力和知识储备,文字的沉淀也是体现价值的关键。 例如:

  为什么有些名人成名后还要写书,因为书可以直接代表自己的能力,书可以一直保存和传播,这和文章一样,文字的沉淀会凸显你的专业

  如何做内容运营,应该交给你的团队进行专业的内容运维。 如果你也想学习内容运营知识,分享你的一套内容运营学习资料。

 

(2) 事件操作

  当然,事件的操作不受限制。 它适用于任何在线和离线场景。 活动是运营商必备的技能。 如果你说你可以在私域流量中做活动,你可以快速让用户参与。 可以做一些:直播活动、促销、新品活动等,增加与用户的互动

  活动运作是指对不同目的、不同性质的活动的运作,包括计划、准备、实施和审查。 相比于内容运营的“滋润无声”,活动策划更具爆发力,可以在短时间内提升目标数据

  策划一场高质量的活动需要运营商具备两种品质。 一个素质是计划活动的能力,可以理解为思维的路径、步骤和方法,是一种常规。 包括分析用户需求、了解常见类型、了解结果导向、能够做效果评估、如何分步实施等等。其实简单来说就是要知道如何拆解和分析一个事件

  另一个品质是策划能力,指的是创作方向,是主观的、非常规的。 例如,一项活动的具体想法是什么,这取决于想象力和创造力等素质。


(3) 社群运营

  社群、朋友圈、公众号、个人微信、小程序、企业微信、视频号,绝对是私域流量的绝对载体。 目前,这些载体也是基于社交平台(微信)。 流量也是基于社交平台,主要是基于社交形成的流量池,为了统计私域流量

  社群绝对是这些载体中最重要的一个,或者可以理解为社区是私域流量的前身,因为社区内的活跃度也取决于群内的leader KOL,以及私域流量的形成。 域名流量也是基于KOL,私域流量离不开社群。