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私域运营方案
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来源: | 作者:佚名 | 发布时间: 2022-05-01 | 422 次浏览 | 分享到:
2022如何做私域引流推广-私域引流方式方法。私域流量:指自己可以重复使用,随时可以稳定到达的流量。 典型代表有微信好友、抖音粉丝、微博粉丝、品牌会员、公众号粉丝等。

2022如何做私域引流推广-私域引流方式方法


2022如何做私域引流推广-私域引流方式方法


随着互联网的发展,大部分商业零售交易都是通过电子商务平台、短视频、直播等方式进行的。 越来越多的公司开始部署私域流量,而且这种趋势呈上升趋势。 本文将讲解如何获取私域流量并进行私域引流。

 

一、什么是私域流量


  我们都知道,电子商务的主要目的是通过流量变现,而流量已经成为企业在互联网上争夺的主要资源。 我们可以将流量分为三种类型:公域流量、业务域流量和私域流量。

  公域流量:指平台主动分发的流量。 发行权在平台手中。 平台会考虑如何分配公域流量来满足用户。 这就催生了一个推荐引擎,消费者面前有成千上万的人。 千面现象。 典型代表包括抖音视频的曝光量和通过淘宝搜索界面访问商品页面的次数。 如果你想获得更多的公共领域流量,你需要在平台上制作有大量受众的内容,才能被平台推荐。

  商业领域流量:从字面上看,可以看出是一种将流量商业化的形式。 平台按照付费竞价标准分配公域流量的流量为商誉流量。 商业域流量本质上是公域流量,但分配标准是以付费为基础的。 看这里,公域流量和商业域流量有点类似于搜索引擎SEO和SEM。

  私域流量:指自己可以重复使用,随时可以稳定到达的流量。 典型代表有微信好友、抖音粉丝、微博粉丝、品牌会员、公众号粉丝等。

  通过对公域流量、商业域流量和私域流量的理解,我们可以发现:公域流量相对容易获得,但用户粘性差,稳定性低; 只要你付费,就可以获得商业域名的流量。 用户粘性差; 私域流量用户粘性高,稳定性好,获取难度取决于平台日常流量的积累。


2022如何做私域引流推广-私域引流方式方法2

 

二、为什么要做私域流量?


  1、公域流量获客难


  随着越来越多的商家涌入互联网网络营销,而公共领域的流量有限,如何在众多商家中脱颖而出,获得用户的青睐,成为一个难题。 虽然用户可以随着时间的推移而积累,但是很多中小企业并没有太多的时间和精力去管理一个内容账号,时间成本太高。


  2公域流量获客成本高


  在获客困难的情况下,很多企业会选择平台上的推广活动,通过付费获取更多流量。 虽然这样可以在短时间内获得更多的流量,但是需要资金的支持,尤其是现在的流量。 被几大平台垄断,推广费越来越高。


  3挖掘客户生命周期价值


  研究表明,关闭一个新客户的成本是现有客户的 7 倍,而已经体验过我们产品和服务的客户建立了信任,更有可能再次购买。 私域流量更关注用户生命周期,更关注客户的长期价值。


  4有助于塑造品牌形象


  运行私人流量可以帮助在潜在用户心目中建立品牌形象。 一方面可以让他们近距离感受企业服务,另一方面可以通过与老用户的互动提升他们对品牌的认知度。 而老用户的口碑往往比官方更值得信赖,更容易让潜在客户认可品牌。


  5有利于带来口碑效应


  运营的“私域流量”构成品牌忠诚度后,会带来口碑效应。 当用户对某个品牌或产品有一定的忠诚度时,会有意无意地向朋友推荐该产品或品牌,这种口碑效应带来的收益相当可观,成本极低。

 

三、如何进行私域引流


  1创建流量池


  在吸引流量之前,首先要建立自己的流量池,比如专门的商家微信、微信公众号、微博、抖音、快手等有店铺名称的账号。

 

  2、包裹卡的引流


  平均微信添加率可达20-30%。

  操作非常简单。 订过外卖的朋友应该看过了。 很多商家在送外卖的时候都会在包裹里放一张小卡片。  .

  当您扫描代码时,您将被邀请加入他们的群组。 每天都会在群里推送各种晚餐产品,引导你回购。

  我们这里说的包卡的逻辑是一样的,但这其实只适用于在其他平台有一定流量且订单稳定的商户,因为需要依赖其他平台的流量来提供 排干自己。

  和现在很多大型公域平台一样,它的流量非常充足,但仅限于平台。 为了防止流量被分流,平台会在平台上设置很多防止拦截的规则。

  这个时候,我们可以通过一些平台外的方法来引流和增加粉丝。 我们之前运营的一个项目,每天通过包裹卡微信引流可以达到200左右。

  对于一些淘宝商家和直播电商来说,这个方法其实是可以应用的。 借助平台当前的订单量,他们可以从私域引流,导入自己的微信客户池,然后进行后续的回购转化。


  3短信引流


  很多电商平台的商家通常通过之前的店铺运营积累一批客户资源,因为平台店铺下单需要输入相关信息,后台的客户信息可以直接导出,然后进行 相关的私有域。 操作。

  也会有一些在这个行业工作了很长时间的人。 一般来说,他们有行业内的客户资源,但通常是电话号码。 这些数字都需要转成微信才能实现。

  通过短信,好处是可以批量发送,降低人工成本。 商家需要做的就是尽量让短信上的文章吸引人,提高加微信的转化率。

  比如,通过策划一个福利节,这些客户可以加微信领取小礼物之类的,或者以优惠券的形式。


2022如何做私域引流推广-私域引流方式方法3

 

  4、添加微信通讯录


  添加通讯录的前提和刚才提到的一样。 当线下有一定的客户资源时,可以尝试各种方法将这些客户导入微信。

  我们刚才提到的短信方式,通常加微信的转化率在5%左右,因为大部分人的手机都会屏蔽一些广告等短信,所以这里其实会有很大的用户流失。

  对于尚未添加的客户,我们可以通过其他方式进行转换。 导入通讯录相比手动添加微信的好处是可以一次性全部导入微信通讯录,然后点击通讯录中的人添加,微信搜索号界面在 中,添加通讯录也会在客户端显示,提高添加的转换效果。

  如何将号码批量导入通讯录,百度有教程,直接搜索即可。 需要注意的是,这种方法需要安卓手机,具体可以参考百度。 在这里我不会过多阐述。


  5电话外呼


  最有效的方法是呼出,这个添加的用户会更准确。

  对于教育行业来说,很多企业在开拓市场的时候,大多会先建立出站团队和咨询团队。 前期,他们依靠批量调用和微信来积累客户资源,然后使用一系列方法。 做招生的转换。

  一般流程是先打个电话,然后告诉当前的活动和产品,然后加微信,然后邀请进群。 群里会做一些相关的讲座、公开课等,培养一定的信任度后,再邀请进群。 线下校园咨询改造。

  虽然呼出的流量会更准确,但也会有相应的人工成本。 毕竟每人每天的外呼量一般在200-300左右,来微信的人数是10-20%。  .

  所以我觉得这种方式会更适合一些客户订单量大的产品,因为不像快消品,电话的方式也会增加客户的信任率。

 

  6平台导流


  如果是在一些公域平台有账号的商家,如果平台没有很严格的限制,其实也可以通过平台引导流量。

  几个常用的地方:

  1 )简介

  个人主页的介绍一般可以放一些不是很明显的引流词,比如公众号或者微信,不过也要看平台的限制,有没有举报你。

  不过现在有些平台还是可以放的,只要不过分。

  2) 评论

  平台上的一些作品推荐火爆,下面的评论区也是一个吸引流量的好地方,而且评论也不是那么容易被平台感知到被怀疑吸引流量的。

  3) 私信

  这一般不会被平台注意到,但需要有大量的粉丝,这样才能保证每天有足够多的人发私信。

  对于一些卖直播的商家来说,其实是可以的,因为一般下单后会发私信确认收货地址,询问一些相关信息。 转化率会很高。


  7、线下送礼物


  线下店铺转私域是现在非常流行的模式。 很多门店因为线下门店,每天都会有一定的客流量,但很多都是一次性的。 例如,如果您今天来商店,您下次可能会去那里。 其他店铺无法达到重复回购的效果。

  这时,可以对线上私域进行改造,满足客户回购的需求。 比如有顾客第一次上门,导购引导顾客加微信进群。 语言可以设置,比如加微信进群可以打折或者免费送小礼物通常转化率很高。 对于客户来说,只要加个微信就可以收到小礼物,他不会抗拒。

  客户进入微信后,后续会配合线下门店的活动,通过线上的方式与这些客户进行沟通,为门店提供上门引流。

  当然,如果你设置了一些线上活动,你也可以直接线上进行交易转换。


  8、在线引流


  内容引流:内容引流是最便宜、最持久的获取流量的方式。 通过输出行业优质内容,持续吸引客户关注。 无论输出是图文、短视频、音频等形式,都能给我们带来源源不断的流量。

  付费流量:百度的SEO、微信的朋友圈广告、短视频平台的信息流广告、小红书的炸薯条等都是付费流量。