企业私域流量运营方案
私域运营方案
热门方案
  • 2022私域流量运营的好处优势-为什么要做私域运营

    2022-04-30

    2022私域流量运营的好处优势-为什么要做私域运营。私域可以让用户回购,增加GMV,解决留存问题。 私域流量是指可以随时访问、自由控制、重复使用、免费使用的私人用户流量。

  • 40条私域流量运营方案干货-私域流量怎么运营

    2022-04-29

    40条私域流量运营方案干货-私域流量怎么运营。分析40个私域流量运营干货,希望对大家有所帮助。企业私域四大力量的成长模型为:品牌私域整体经营状况=组织实力*运营实力*商品实力*产品实力。

  • 2022如何做私域引流推广-私域引流方式方法

    2022-05-01

    2022如何做私域引流推广-私域引流方式方法。私域流量:指自己可以重复使用,随时可以稳定到达的流量。 典型代表有微信好友、抖音粉丝、微博粉丝、品牌会员、公众号粉丝等。

  • 私域代运营是做什么的-什么是私域流量代运营?

    2022-05-02

    私域代运营是做什么的-什么是私域流量代运营?私域流量代运营类似于之前的电商代运营和微信微博代运营,是指公司将私域流量运营交给其他公司或团队,具体工作可能包括引流、社区运维、裂变活动等。

  • 2022企业私域流量运营方案-如何运营私域流量

    2022-05-03

    2022企业私域流量运营方案-如何运营私域流量。私域流量是指从公域(互联网)、其他域(平台、媒体渠道、合作伙伴等)到自己的私域(官网、客户列表)的流量,以及由其产生的流量(访问者) 私有域本身。

  • 2022私域流量运营方案案例-私域流量运营思路

    2022-05-04

    2022私域流量运营方案案例-私域流量运营思路。给大家分享五种优质私域流量运营解决方案的建议。 这些企业运营案例可以让你更清晰地了解私域流量。

  • 2022私域流量代运营公司排名-私域代运营公司哪家好

    2022-05-05

    2022私域流量代运营公司排名-私域代运营公司哪家好?越来越多的公司开始注重私域流量运营,但是因为没有相关的经验,或者没有足够的人力,就想找其他代运营机构帮助自己运营私域流量。

  • 2022私域引流及管理技巧-如何做私域引流

    2022-05-06

    2022私域引流技巧及管理-如何做私域引流。引流环节主要分为付费引流获客和免费引流获客两部分。维护私域流的常用操作方式有三种:内容运营、事件运营、社群运营。

  • 私有域流量怎么玩-为什么要做私有域流量

    2022-05-07

    私域的定义是品牌或个人拥有的流量,可以自由支配,免费,多次使用。私域通常以个人微信号、微信群、小程序或自主app的形式呈现。为什么要做私有域流量?私有域流量的载体有哪些?私有域流量怎么玩?

  • 什么是私域流量-你真的了解私域,会做私域吗?

    2022-05-08

    什么是私域流量,你真的了解私域,会做私域吗?越来越多的企业将精力投入到私域流量的建设中,真正做好私域工作,争取在新格局中占有一席之地,获得尽可能多的红利。

  • 门店私域流量运营-店里没人来,要做私域流量才能活

    2022-05-09

    门店私域流量运营-店里没人来,要做私域流量才能活。外卖平台上的流量属于公共域流量,主导地位是平台。用户消费一次后,回购只能依靠命运。因此,掌握自己手中的用户是国王。

  • 保健品私域运营案例-汤臣倍健私域体系亿级增长

    2022-05-10

    保健品私域运营案例-汤臣倍健私域体系亿级增长。汤臣倍健2021年,公司实现营业收入74.31亿元,同比增长21.93%;净利润17.54亿元,比去年同期增长15.07%。

2022私域流量运营方案案例-私域流量运营思路

来源: | 作者:佚名 | 发布时间: 2022-05-04 | 1048 次浏览 | 分享到:
2022私域流量运营方案案例-私域流量运营思路。给大家分享五种优质私域流量运营解决方案的建议。 这些企业运营案例可以让你更清晰地了解私域流量。

2022私域流量运营方案案例-私域流量运营思路


2022私域流量运营方案案例-私域流量运营思路


给大家分享五种优质私域流量运营解决方案的建议。 这些企业运营案例可以让你更清晰地了解私域流量。

 

案例一:竞争激烈、用户品牌忠诚度培养周期长的行业


  在竞争激烈、用户品牌忠诚度培养周期长的行业,微信也是私域

  经营的好地方。 化妆品行业竞争激烈,用户对品牌的信任是制胜的关键。 此外,客户在化妆品方面的复购价值高,忠实用户会订购其他商品。 高端美妆产品通常采用会员制甚至线下运维作为私域,而对于低端品牌而言,微信生态公众号和社区已经成为一种低成本的维系用户方式。

  完美日记针对的是“年轻女性”用户群。 在微信、微博、抖音、小红书等平台,推出大量KOL、KOC进行产品培育,引导用户进入商城购买。 消费后,用户可以通过产品自带的卡片添加客服,进入完美日记微信生态。 完美日记在私域运营方面建立了公众号矩阵,还开通了大量“小玩子”客服号和社区。 企业可以通过公众号、社区、“小玩子”朋友圈向粉丝推送美妆教程和产品折扣,引导粉丝在小程序商城购买。 通过社区和客服账号,粉丝也可以随时交流和咨询产品相关问题。 在微信生态中,通过内容和社区的运作,不断提升用户对品牌的忠诚度,不断提升用户的长期价值。

 

案例二:依赖公共领域营销而没有精准定位受众的品类


  无需精准定位受众,依赖公共领域营销的品类适合新媒体平台的大范围、强内容运营。 对于食品饮料等大众化、竞争激烈的商品,品牌自然需要在公共领域池中不断地“存在感”。 私域运营是为了降低交付成本,形成差异化认知。

  私域运营的主要目标是:

  • 与粉丝建立情感联系,形成共鸣,在特定场景下思考产品;

  • 导购内容,引导粉丝即刻下单,即刻享受。

  以威龙食品为例。 它的品牌效应甚至可以在抖音、淘宝和微博上产生UGC内容。

  品牌潜力虽强,但威龙也十分注重私域的沉淀。 在抖音、微博、微信等平台上进行了精致的内容运营,根据平台特点和传播规则,制作出轻松有趣、具有鲜明导购属性的内容,以达到粉丝的留存和复购。 对于依赖公共领域营销的快消品品牌,可以参考威龙的做法。 以“强公弱民”的建设模式加强内容运营。


2022私域流量运营方案案例-私域流量运营思路

 

案例三:线下门店改造直播


  一种新兴的私域运营行业是线下门店,淘宝直播和小程序是其线上转型的救命稻草。 在这次疫情中,线下的服装和餐厅损失惨重,从而加速了线上进程。 太平鸟服饰在微信上开展会员专场活动、社区裂变、小程序分发,日均销售额达到800万。

  其他服装集团也在积极通过微信开展自助。 护肤品牌林清轩关闭武汉多家线下门店,不少导购继续在家办公,使用“微信小程序商城”、“钉钉淘宝”等智能导购工具,业绩逆势增长。

  以海尔冰箱为例。 尽管海尔冰箱线下渠道强势,但从2019年12月开始,海尔冰箱及时加速线上直播电商布局,结合原有的电视销售(直销商带货/专家介绍代言)+“网红” 带货”,打造“直销商+网红+专家”的直播模式,一步到位满足用户的购物心理。

  海尔的私域布局可以分为“官方”+“直销”两种模式

  官方更注重公域流量的销售转化,而私域建设相对传统,依然以会员制+客服体系为主,用户存入各平台公众号,平台间粉丝导流较少。  “直销”可以体现在两个方面。 一是各级经销商建立了自己的微信小程序,二是直销商在多个平台开户,创建自己的区域IP,并尝试带货(包括官方和非官方产品)。 进入快手平台)。 直销更注重私域流量的精细化运营和回购推荐的激活,与用户建立强联系。 就企业性质而言,大品牌+多层分销模式的企业可以参考海尔冰箱的私有域建设模式。 在产品性质上,使用场景清晰、视频演示简单易用的产品也可以参考海尔冰箱直播解决方案。

 

案例四:用户决策路径长的品类和用户附加值高的行业


  对于用户消费决策路径长、用户附加值高的行业,适合利用微信生态加强私域运营。 在线教育是最典型的行业。 在线教育需要与用户建立长期的信任关系。 同时,用户及其家人或朋友也会有长期的、各类学习需求。 因此,企业需要在长期沟通的基础上,深入挖掘用户的需求。  . 微信生态为此场景准备了一套完整的解决方案:通过一定的公共领域营销,将用户引入个人账号、微信群或公众账号,利用内容和社交互动,反复触达用户,不断挖掘用户价值。

  以向谁学习为例。 企业在朋友圈和公众号投放广告,引导关注企业公众号。 同时,他们在今日头条、抖音等平台投放信息流广告,引导用户登陆页面进入社区。 对于从公域流量池进入微信生态的用户,企业将根据学科等级分类推荐其添加关注对应的公众号、社区和个人客服号,并获得免费学习资料和课程试听。

  通过高频的内容推送和长期的社区运营,加深了用户与品牌和客服之间的信任。 在此基础上,客服会进一步推荐付费课程。 同时,随着用户的增长,客服可以持续推荐新课程,引导用户向亲友推荐课程,从而实现长期用户价值的持续提升。

 

案例五:前店后厂的“白标”产品


  前店后厂的“白标”产品,适合在“带货”平台上聚集流量,转化私域流量。

  对于品牌力弱、营销预算不多的中小品牌,以及一些只有标签没有“品牌”的中小型企业,无法在公共领域流量池中大放异彩,所以 运营私域流量尤为必要——以“性价比”为首要卖点,通过低价优势聚集初始流量池,在营销的同时实现流量的漏斗式转化。 其中,直播和短视频投放是最有效的方式,明星电商是最典型的形式。

  2月心豆带货人排行榜(统计时间段内,按账号发布的所有带货作品总点赞数排序)中,非“白牌”企业占比8.5  %,只有17家,比如vivo、安踏体育、小米、迪卡侬、特步等品牌,上榜的企业更多的是目前只有“标签”而没有品牌的白标企业。

  2月,点赞数最高的视频是“新昌泰”品牌,注册信息为霸州昌泰电器有限公司,是典型的“白牌”。 百度搜索这家公司,只有注册信息,没有宣传稿; 淘宝平台也没有同品牌店。 如果这个品牌在电商营销和新媒体公域营销方面没有优势,就无法与小熊电器、新宝电器等小家电品牌抗衡。 然而,这个品牌在抖音平台上却能获得数十万的访问量,其旗下热门绞肉机已经在抖音门店实现了7万多的销量。

  观察账号可以看出,该账号有效利用了抖音私域流量的规则。 通过短视频展示产品,引导用户购物。 同时,它还做了公域营销,低价、高佣金,在抖音上取得了品牌业绩。

  2019快手116销售节,排名第二的娃娃是美妆品牌“李小美”的创始人。  116当日,10000多人观看了直播间,实现了超过100万的订单和4300万的成交额。 该娃娃在快手上拥有1300万粉丝。 除了衣服的款式,短视频内容还展示了工厂、仓库、她去布店和配饰市场的场景和细节。 粉丝们对她“货源批发价”的标签很感兴趣。 在短视频内容积累粉丝后,在直播过程中,娃娃只展示了上身效果和服装价格。 一条在商场卖200的裤子会在她的直播中展示。 每次卖30元,一条裤子只赚2、3元的利润,收入自然直线上升。

  在淘宝、抖音、快手三大平台中,用户已经养成了通过直播购买的习惯。 白牌产品在供应链和价格上具有优势,可以快速积累粘粉,实现用户转化和复购。 拼多多近期也推出了直播功能,为中小企业的直播业务赋能。

 

2022私域流量运营方案案例-私域流量运营思路3


总结:私域流量运营窗口期刚刚开启


  虽然私域流量并不新鲜,但随着中国新媒体平台的兴起和成熟,“私域运营”已经成为摆在所有企业面前的正式命题。 尤其是在经济面临下行压力、企业预算缩减的现实中,企业“公私合营”成为必然选择。 现阶段,平台与企业处于相互依存的蜜月期。 可以说,最近三年是私域运营的机遇期,企业可以大胆布局、谨慎尝试。

  然而私域流量运营并非“封闭自推”,闭门造车

  虽然“世界长期饱受流量价格之苦”,但要将流量存入自己的手中并不容易。 并不是说你可以通过开设各种账户和小程序来控制自己的命运。 私域运营既感性又理性:理性上,要精心规划流量来源,权衡流量价格,用数学公式引导流量方向; 情感上,需要强大的内容策划能力,根据不同平台的特点,规划出情感上贴近客户、引起共鸣的内容,还需要培养友善的客服人员,与客户进行日常的情感联系。

  私域部署最大的难点是权力的重新分配,这需要组织的快速演进

  可以采用私有域运营的方法论,但在实践中受制于企业的组织形式。 比如零售行业,线下会有强大的专柜渠道,线上线下不可能有同款不同价格的。 但是,如果网上有竞争,产品的价格就不会有优势。 这种状态在体育品牌中体现得淋漓尽致,不仅需要企业建立专门的新媒体部门,还需要有一定的组织架构和权力分配部署。 比如针对这个问题,安踏设计了线上转账,同时结合内容,推出了很多联名模式,搞跨界营销。 这样的变化背后,是组织架构和人员管理的双重考验,需要企业审时度势,不断迭代。